Optimisation ICP v2
Pivot basé sur les signatures
On arrête de chasser les fantômes.
Focus : Ceux qui signent
Analyse rétroactive des deals closés pour affiner l'ICP.
Montée en séniorité
Si taux de réponse OK mais 0 signature : on cible le N+1 ou le C-Level directement.
Segmentation "Timing"
Le facteur "Pourquoi Maintenant ?"
Levée de fonds, recrutement massif Sales, nomination nouveau VP Sales.
Réduire l'effort manuel. Ne pas "sur-volumiser" pour éviter le spam, mais garder en nurture.
Bibliothèque Objections → Preuves
Transformer chaque "Non" en opportunité de démonstration de valeur. Voici les 3 objections top-priorité du mois.
"On utilise depuis 2-3 mois, on hésite..."
"C'est le moment pivot. On arrête le constat, on passe à la décision. Analysons la conversion RDV → Signature."
"Ce n'est pas le bon moment"
"D'accord. Qu'est-ce qui aura changé dans 3 mois ? Chaque mois perdu vous coûte X leads."
"On a déjà une solution interne"
"À M+3, l'interne s'essouffle souvent (maintenance data, IP blacklistée). Comparez le coût total de possession vs notre modèle externalisé."
Cliquez sur une carte pour voir la parade.
Script de Décision & Négociation
Sponsor
Qui signe ?
Budget
L'argent existe ?
Timing
Pourquoi maintenant ?
Risque
Juridique / Tech ?
Décision
Go / No Go à date.
5. Quick Wins : Le Calculateur
Logique de validation : Si quick win prouvé sur échantillon A/B → Généralisation immédiate. Sinon → Revert.
6. Priorisation par Signaux
Signal : Frein = Timing
Le prospect est intéressé mais "pas maintenant".
Signal : Frein = Conversion
On a des RDV mais ça ne signe pas.
Options Activables ce mois-ci
Compliance Shield : Priorité Absolue
Sécurisation de l'infrastructure pour protéger les actifs numériques critiques.
DatAIze
Priorisation par signaux et détection automatique des déclencheurs (timing) sans augmenter le volume d'envoi.
Coaching Négociation
Accompagnement humain pour forcer la "décision à date". Revue des scripts et écoute des calls.
Assurance / Veille
Cadrage risque opérationnel, data, impayés. Veille sur les contraintes plateformes (Email deliverability).